大陸LED照明將進入招標旺季，各項政策即將出爐，億光（2393）可望透過與大型客戶的專案，搶下大陸的商用照明和LED路燈標案。億光8月營收15.77億元，創下2年來新高，第3季的營運將優于第2季。
 

億光主管表示，現階段在大陸的策略會以專案的方式進行，近期有機會與當地廠商合作，搶到大陸商用照明和LED路燈標案，今年下半年成長動能中以亞洲LED照明專案的成長最多。
 

億光今年積極布局兩岸通路，今年上半年在臺灣已是第??1大品牌，LED照明銷售呈現倍數成長；計劃在大陸復制臺灣模式，已準備與當地通路商合作，目標LED燈泡在大陸3,000家通路上架。
 

億光坦言，大陸山寨版LED燈泡橫行，當地布局「有一場硬戰要打」，消費者還需要長期的教育過程，因此在大陸打自有品牌將采長期戰略。
 

億光主管透露，大陸LED燈泡山寨貨橫行，品牌貨與山寨貨的比重約是2比8，由于山寨貨的價格很便宜，但性能很糟，是「3個月包壞」，億光是走品牌貨，目前正積極與通路商洽談合作。
 

據了解，目前億光從四方面積極建立中國的通路，包括公部門的標案、LED路燈、商業照明、飯店、百貨、以及千家萬戶的銷售通道。億光計劃今年在中國3,000家的通路上架目標不變。
 

億光主管分析，大陸市場的策略要采長期抗戰，從節能燈的發展歷史看來，山寨貨是一個過程，先是市場一窩蜂進來，然后市場進行大洗牌，最后是有實力的公司存活，因此億光的策略是先作一些整合，搶市占率，先建立品牌的價值。

億光LED照明今年上半年營收比重約8%，預期全年增加到10%以上，下半年成長動能來自于照明，隨著LED照產品的出貨增加，毛利率可以再提升。